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“隐形新中产”登上舞台 OYO发起酒店供给侧改革上海公兴搬家公司

作者:上海公兴搬场 时间:2019-09-16 16:00

随着一二线城市酒店业态发展逐步饱和,以三四五线城市为主的下沉市场正逐步登上经济发展的主舞台,那是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带。去年拼多多上市引爆了下沉市场的概念,各家纷纷开始进攻这块之前未曾被充分挖掘的市场,随后被类比为酒店业“拼多多”的OYO酒店,用自己 的成功证明下沉市场有着无限的可能。

当各行业“第一个吃螃蟹的人”都已经不才沉市场斩获颇丰,掘金下沉市场的下一步关键会在哪里?

“隐形新中产”应当便是 这个鞭策下沉市场下一阶段增长的核心。

“隐形新中产”:下沉市场的消费者

什么是“隐形新中产”?他们多数居住在三四五线城市,单看收入其实不 显著,但综合考虑到城际之间的消费支出差别 之后,从消费力来说实际上相当可不雅观 观。而这群人,实际上持久 因为城际差别 、幸存者偏差等因素而被我们所忽略。

《2019 年下沉市场图鉴》的数据显示,不才沉市场,月收入 3K 以上的用户(双职工家庭则月收入 6K 以上)占据 75.6%,月收入 5K 以上的用户(双职工家庭月收入1W 以上)占据 40.8%。

比来屡屡被提及的“小镇青年”便是 其中的典型代表。从消费手段来看,小镇青年实际上是一个人口数量庞大且消费力可不雅观 观的人群:国家统计局数据显示,小镇青年数量达到2.27亿人,是0.68亿一二线城市青年的3倍以上;而小镇青年的平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距其实不 大。

同时, 搬家公司电话,作为“隐形新中产”重要组成人群,银发一族也是一股新兴的消费力量:他们主要居住在三四线及以下城市,大多有自有住房,因此住房消费占比低。与此同时触网比例和信息透明度在提升,鞭策他们的消费需求迅速释放。

OYO酒店的最新数据佐证了小镇青年和银发一族在消费中的重要占比。在OYO酒店发布的2019暑期大数据陈说中,在年龄分布上,18-25岁占比最高,为23.8%,其次是50岁以上的占比为22.2%,两大消费人群的占比几乎达到50%。

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“隐形新中产”群体逐渐被关注的过程也是下沉市场消费升级的过程,有闲有钱的“隐形新中产”拥有巨大的消费潜能,让更多行业向他们提供更好的、更有针对性的产品 /处事 覆盖。

以酒店业为例,便是 原有的下沉市场中的单体酒店质量无法满足消费需求,连锁酒店覆盖率不高,性价比低,而OYO酒店所提供的的处事 由于准确的“命中”消费者需求点,迎来飞快的发展。

如何经营“隐形新中产”?

相对于一二线消费者的消费习惯,“隐形新中产”说追求的更多是“低风险消费”,面对这种全新的消费习惯,应当采纳 怎样的打法?有专家体现, 深圳光明新区搬家公司,核心是要驾驭好流量、处事 和运营这三个关键点。

仍以OYO酒店为例,正式驾驭住这三大要素,才有了狂飙突进的发展功效 。

首先在流量端,OYO酒店在5月底,先后与携程、美团两大OTA平台达成合作,加之之前与同程、飞猪等平台的合作,实现了OTA平台的全面贯通,在“流量为王”的时代,包管 了足够的产品 露出,为OYO酒店的持续发展,打好基础。

其次在处事 端,“隐形新中产”登上舞台,但是酒店的处事 却无法跟上,这样导致了中国酒店业的供给侧改革停滞不前。OYO酒店通过“收编”巨量庞大但各自为政的单体酒店,实现了原本小作坊式的单体酒店,通过统一形象,制定尺度、提升处事 等一系列专业化运营,改变了需求与供给分歧错误等的状况,完全 释放出了万亿级市场应有的消费势能。

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最后在运营端,OYO酒店通过1年半的积累,开启了全新的“OYO酒店2.0”战略,用科技解脱人力,通过数字化收集行业数据,并在一线运营过程中,将掌握到的酒店运营数据和经验,沉淀在中央预定系统,最终将信息赋能大数据平台。再依照 大数据平台给出的反馈,指导酒店运营,把一切交给大数据平台,既包管 不会出现人力决策的失误,又能提升运营效率。同时掌握酒店定价权,利用大数据中心对市场价格颠簸的掌控,给出实时价格,包管 酒店最大收益。

正确的经营之道,让OYO酒店实现了跨越式发现,截至2019年8月,OYO酒店已经拥有1.3万家酒店、跨越 59万间客房,已经成为国内最大的单品牌酒店,以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

而这一切其实不 是终点 ,拥有6.7亿人的下沉市场消费想象空间有多大?OYO酒店仍在探索着。